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2012三一混凝土机械销售超300亿 居全球第一
发布时间:2013-5-21  |  发布者:佚名  |  查看:1084  |  字体:
混凝土机械是三一的发家板块,也是三一重工不断发展壮大的源动力所在。2012年年报发布,尽管整体经济环境不理想,行业竞争恶化,三一重工混凝土机械仍然实现了300亿的销售收入,稳居全球第一,成绩来之不易。这其中,从并购大象、屡推新品到继续提升营销服务能力,种种举措,招招制胜。今年,我们有理由相信,在一季度优秀业绩的基础上,三一混凝土机械必将创造行业新的传奇。

    技术创新引领行业,品牌红利凸显

    4月26日,三一重工发布2012年度报告。数据显示,2012年三一重工混凝土机械销售额已超300亿元,稳居全球第一。在全球工程机械行业业绩整体下滑的背景下,三一重工在混凝土机械行业中一枝独秀,甚是亮眼。专家分析,这首先得益于三一重工强大的持续创新能力;其次,亦得益于全球混凝土机械龙头的品牌红利。

    从未被超越

    技术创新始终引领行业

    混凝土机械盈利能力占据三一重工的半壁江山,去年,在完成对普茨迈斯特的收购后,三一重工一举改变全球混凝土机械行业竞争格局,全球混凝土行业王者地位,尘埃落定。

    并购后,技术领域的合作首先成为了双方共同发力点。今年初,三一重工凝聚了中德技术精髓,推出新品——C8混凝土泵车、A8砂浆成套设备,产品一经推出,便受到了市场热捧,同时,也引发了混凝土机械行业新一轮技术升级。

    据悉,C8泵车融合中德顶尖技术的成果,采用了最新研制的臂架一键即定技术,无论臂架振幅多大,只需轻松一键,即可稳稳停住,实现精准浇注;同时,它首创了超强智能减振技术,让臂架在泵送过程中的振动减少50%,彻底改进泵送的平稳性,提升了泵送效率。

    “三一泵车在过去20年一直处于国内领先地位,但是竞争伙伴也在不断追赶。我们对C8泵车的市场预期则是要进一步拉开三一与竞争伙伴的技术差距,保证三一在行业的引领地位。”三一重工泵送事业部董事长梁林河接受记者采访时表示。

    除C8泵车外,三一重工又一项顶尖技术的杰作——A8砂浆大师亦令行业刮目相看。A8砂浆大师成套设备可实现筛砂、运输、搅拌、喷涂等施工的全部机械化作业。相比人工模式,A8砂浆施工成本降低约40%、施工效率提升6倍以上。

    A8砂浆大师新品发布会现场推出的100套设备也被抢购一空。招商证券金牌分析师刘荣表示,未来两年,三一砂浆大师成套设备将开拓一个广阔的砂浆设备市场,必然成为行业新的利润增长点。考虑到C8泵车、A8砂浆大师对于混凝土机械行业的销售贡献,招商证券对今年混凝土机械的市场增长预测由8%上调至16%。

    品牌红利凸显

    混凝土机械王者地位难以撼动

    在混凝土机械行业,三一的品牌战略为,把大象品牌定位于高端,并主打国际市场;把三一品牌定位于中高端,主打中国市场,同时,加强两个品牌的技术合作,巩固全球混凝土机械龙头地位。

    事实上,这种强强联合,各有侧重的品牌战略,让三一业界老大的品牌红利逐步释放。在2012年行业整体下滑的背景下,这也是三一重工能稳拿300亿销售额的最重要砝码。

    2012年,混凝土行业客户开工率普遍不足,他们在选购产品时更加慎重,在这一背景下,客户更看重厂家的品牌价值及品牌中沉淀的技术实力。

    借力三一收购大象这一重大历史事件,2012年,三一策划和启动了为期3个月的涉及30个区域“龙象共舞·三一重工品牌体验日”巡展,将“龙象共舞缔造混凝土机械行业全球领导者”这一品牌内涵在行业内迅速传播并得到广泛认同。

    据悉,巡展活动现场参与人数达2.2万人,专题网站吸引30万人次的关注。“龙象共舞·三一重工品牌体验日”巡展也因此获评“2012年度中国工程机械十大营销事件”。

    在全球巡展首站——江苏,据三一市场营销人员反映,当时包括江苏省混凝土协会领导、江苏省地区1500名客户前来咨询洽谈业务,很多客户看中的正是三一与大象的强强联合。年尾收网,江苏一举成为了三一长臂架泵车全球销量的冠军。

    行业专家分析,普茨迈斯特是混凝土机械领域中的第一品牌,而三一是全球混凝土机械销售的NO.1。两者的融合,使其在混凝土机械全球领先地位牢不可破。


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